Маркетолог в штат или агентство: как посчитать, что выгоднее

Штатный маркетолог обходится дороже одного оклада – к зарплате добавляются налоги, рабочее место, подписки на сервисы и время на обучение, а закрыть все нужные компетенции (контекст, SEO, SMM, аналитика, дизайн) один человек физически не может. Агентство закрывает узкие задачи компетентной командой по конкретной услуге, но требует чёткого технического задания и контроля результата со стороны заказчика. Ниже – из чего складывается стоимость каждого варианта, какие задачи закрывает штатный специалист, а какие требуют нескольких, и как выбрать вариант под конкретную ситуацию бизнеса.

Оклад – это только часть расходов на штатную единицу. К нему добавляются страховые взносы, которые компания платит сверх зарплаты, оборудованное рабочее место, подписки на рекламные кабинеты и аналитические сервисы, которыми специалист пользуется в работе, отпускные и больничные, а также время на онбординг и обучение в первые месяцы, когда штатный сотрудник ещё не выходит на полную эффективность.

Отдельная статья расходов – текучесть. Найм маркетолога занимает время рекрутера или руководителя, а при уходе специалиста часть наработок и контекста по проекту уходит вместе с ним, и найм начинается заново.

Современный маркетинг требует одновременно нескольких компетенций: настройка и ведение контекстной рекламы, техническая часть SEO и работа с контентом, ведение соцсетей с дизайном и съёмкой, аналитика и работа с отчётностью, иногда – настройка CRM и AI-инструментов. Каждое из этих направлений – отдельная профессия со своей практикой и инструментами.

Штатный маркетолог обычно силён в одном-двух направлениях и слаб или вовсе не работает в остальных. Найм универсального специалиста, который одинаково хорошо ведёт контекст, SEO и SMM, – редкость на рынке труда, а его стоимость выше, чем у специалиста в одном направлении. Чаще бизнес получает маркетолога-generalist, который распределяет задачи между подрядчиками по отдельным направлениям, – то есть фактически совмещает роль штатного сотрудника и координатора внешних исполнителей.

Агентство даёт доступ к команде специалистов по каждому направлению сразу, без необходимости нанимать, обучать и удерживать штат под каждую компетенцию. У «Перемены» стоимость считается по каждой услуге отдельно, без единого пакета на все направления сразу: контекстная реклама – от 50 000 ₽ в месяц при минимальном рекламном бюджете от 60 000 ₽ в месяц на Владивосток, SMM-сопровождение всех площадок – от 120 000 ₽ в месяц, SEO-продвижение – от 50 000 ₽ в месяц за базовое сопровождение.

Из этих цифр видно: полный охват направлений через агентство обходится сопоставимо или дороже одного штатного оклада, но закрывает сразу несколько компетенций командой, а не одним человеком, который вынужден распределять внимание между направлениями.

Штатный маркетолог логичен, когда в компании много рутинных ежедневных задач, требующих присутствия внутри команды: постоянная координация с отделом продаж, оперативная правка контента, участие во внутренних встречах и процессах, которые сложно делегировать внешнему исполнителю. Также штат оправдан, если объём задач стабильно большой и загружает специалиста на полную ставку без простоя.

Агентство выгоднее, когда нужны узкие компетенции без постоянной загрузки на full-time: настройка и ведение рекламы, техническое SEO, регулярный контент для соцсетей. Здесь оплата идёт за результат работы по конкретному направлению, а не за присутствие специалиста в офисе восемь часов в день независимо от объёма задач.

Агентство также закрывает разрыв, когда бизнесу нужны сразу несколько направлений (контекст плюс SEO плюс SMM), а найм отдельного штатного специалиста под каждое направление экономически не оправдан при текущем масштабе компании.

Сравнение стоит строить по полному списку задач, которые нужно закрыть – одной цифры оклада против одной цифры счёта агентства для этого недостаточно. Выписать все направления, которые реально нужны бизнесу прямо сейчас (не «на будущее»), оценить, какую долю рабочего времени каждое из них займёт, и сравнить с тем, сколько будет стоить закрыть их отдельными специалистами или командой агентства по актуальному прайсу.

Гибридная модель – штатный координатор плюс агентство на конкретные направления – часто оказывается практичнее крайних вариантов: внутри компании остаётся человек, который держит контекст бизнеса и общается с командой, а узкие задачи закрывает профильная команда со стороны.

Можно ли начать с агентства, а потом перейти на штат?

Можно, и это распространённый путь: агентство закрывает задачи на старте, пока объём работы ещё не оправдывает штатную единицу. При устойчивом росте объёма компания решает, нанимать ли специалиста внутрь.

Что дешевле в моменте – штат или агентство?

Прямое сравнение зависит от объёма задач и охвата направлений. Один штатный оклад может быть ниже одного счёта агентства за конкретный месяц, но при этом закрывает меньше компетенций, чем команда по нескольким направлениям.

Может ли агентство работать вместе со штатным маркетологом?

Да, штатный специалист координирует процессы и общается с командой изнутри, а агентство закрывает конкретные направления – например, техническую часть SEO или ведение рекламных кампаний, – по которым внутри компании нет отдельного специалиста.

Выбор между штатом и агентством решается через список задач, которые нужно закрыть, и через нужный объём присутствия специалиста внутри компании. Разобрать, какие направления актуальны именно для вашего бизнеса и сколько это будет стоить по актуальному прайсу, можно на странице маркетинговых услуг Перемены.

Перемена – Маркетинг Будущего в Настоящем.