Остаток квартир по максимальной цене. Продали за полгода
Самая тяжёлая часть любого дома – это его остаток. К финальной стадии выгода раннего входа исчезла: на котловане покупатель платил меньше и ждал, здесь он платит верхнюю цену за то же жильё.
Мы зашли в проект в 2025 году, когда ЖК Молодёжный был распродан почти полностью, а дом готовился к сдаче. Работали полгода.
Сайт, которому не верили
Первым делом посмотрели сайт. Он был устаревшим, и это било по главному: по доверию. Визуал – первое, что видит человек, и на нём же он решает, серьёзная перед ним компания или нет. Квартира стоит больших денег, и покупатель не отдаёт их застройщику, чей сайт выглядит дёшево.
Вторая проблема была в навигации. Найти конкретную квартиру и забронировать её было тяжело: путь запутанный, человек терялся раньше, чем доходил до действия.
Что делали
Переработали визуал и собрали путь клиента
01Переработали логотип и фирменные элементы, обновили визуал целиком. Стиль стал современнее и начал соответствовать цене, по которой продаются квартиры.
Дальше взялись за UX сайта: разобрали путь движения клиента, на каком шаге он находится, что должен увидеть и куда нажать, чтобы записаться на встречу или забронировать квартиру самостоятельно. Сайт перестроили под этот путь.
Запустили поток: SEO, контекст и наружка
02Запустили SEO-продвижение и контекстную рекламу. По наружной рекламе закрывали весь цикл: разрабатывали макеты, договаривались с владельцами конструкций и размещали.
Каждую неделю собирали отчётность: куда заходила реклама, какой результат принесла, сколько пришло заявок, сколько встреч, сколько броней. Отчёт по каждому каналу, а не общая сводка за месяц.
Усилили отдел продаж
03Реклама приводит обращение, а дальше всё решает тот, кто с ним работает. Мы зашли в проект своим отделом продаж и усилили действующую команду застройщика.
Настроили CRM, чтобы заявка не терялась и вела клиента до сделки. Написали скрипты разговоров под этот объект и эту стадию: дом на сдаче, цены максимальные, разговор строится иначе, чем на котловане. Дальше работали в поле вместе с их менеджерами: проводили показы и встречи совместно.
Собрали акции под реальное предложение
04«Букет подарков», «тест-драйв на парковку», «ключи сразу» – это наши механики. Мы их разрабатывали и подстраивали под то, что застройщик мог дать по факту: под скидку, ставку, отделку и условия по машиноместам.
Механика работает, когда за ней стоит конкретная выгода и понятный срок. Иначе акция превращается в баннер, по которому невозможно понять, что именно человек получает.
400 шаров и диджей во дворе
05Застройщик попросил провести акцию, чтобы срочно продать ещё несколько квартир. Мы собрали 400 гелиевых шаров в цветах фирменного стиля комплекса, пригласили диджея с музыкой, подготовили анкеты и вышли на придомовую территорию.
Шары развесили по машинам во дворе. Проезжающие видели двор в шарах, слышали громкую музыку, думали, что идёт праздник, и останавливались. С каждым остановившимся работал наш отдел продаж вместе с менеджерами застройщика.
За два часа акции забронировали четыре квартиры, две из них дошли до сделки.
Результат
Продана большая часть
За полгода работы продали большую часть того остатка, который оставался на входе в проект.
Осталось несколько квартир
Застройщик сдал дом, и у него осталось всего несколько квартир, которые он уже продавал самостоятельно.
4 брони за 2 часа
Две из четырёх броней, полученных на офлайн-акции во дворе, дошли до сделки.
Что забрать из этого проекта
Остаток на финальной стадии – отдельная задача, а не продолжение прежней рекламы. Выгоды раннего входа больше нет, значит работать приходится с доверием и со скоростью решения.
Задача закрылась связкой из трёх частей: доверие через визуал и сайт, поток через SEO, контекст и наружку, скорость через акции с конкретной выгодой и через усиленный отдел продаж.
Как выглядят носители и рекламные материалы проекта – в кейсе дизайн для ЖК Молодёжный.
Частые вопросы
Почему остаток квартир продаётся тяжелее всего
К финальной стадии цены в доме максимальные, а выгода раннего входа исчезла. Поэтому остаток требует отдельной работы с доверием и отдельных механик, а не просто продолжения рекламы.
Как сайт застройщика влияет на продажи квартир
Сайт формирует доверие раньше, чем менеджер успевает поговорить с покупателем. Устаревший визуал и запутанная навигация дают два эффекта сразу: человек сомневается в компании и не находит способ забронировать квартиру.
Что входит в маркетинговое сопровождение застройщика
В этом проекте: редизайн логотипа и фирменных элементов, UX сайта и путь клиента до брони, SEO, контекстная реклама, макеты и размещение наружной рекламы, носители для отдела продаж, усиление отдела продаж своей командой с настройкой CRM и скриптов, акционные механики и еженедельная отчётность по каналам.
Работает ли офлайн-акция у дома
Работает, когда её видно и слышно с дороги и когда на площадке есть кому разговаривать с людьми. В нашем случае двор в шарах и музыка останавливали проезжающих, и за два часа получилось четыре брони, две из которых дошли до сделки.
Сколько стоит маркетинговое сопровождение во Владивостоке
Ставки по направлениям: SEO-сопровождение – от 50 000 рублей в месяц, ведение контекстной рекламы – 50 000 рублей в месяц, SMM со всеми площадками – от 120 000 рублей в месяц. Состав работ собирается под задачу объекта.
